{"id":14835,"date":"2022-12-07T18:50:14","date_gmt":"2022-12-07T18:50:14","guid":{"rendered":"https:\/\/gruponuno.com\/seguros\/?p=14835"},"modified":"2022-12-13T21:50:12","modified_gmt":"2022-12-13T21:50:12","slug":"sumar-nuevos-clientes-a-la-cartera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gruponuno.com\/seguros\/sumar-nuevos-clientes-a-la-cartera\/","title":{"rendered":"Nuevos clientes, c\u00f3mo sumarlos a tu cartera"},"content":{"rendered":"\n

Nuevos Clientes: El objetivo principal de toda empresa es aumentar sus m\u00e1rgenes de ganancias<\/strong> y esa es la regla fundamental que rige a cualquier negocio en el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Y, una de las mejores maneras de hacer crecer los dividendos, es sin duda sumar nuevos clientes a la cartera<\/a><\/strong>, una tarea nada sencilla para la cual es necesario establecer una estrategia muy s\u00f3lida.<\/p>\n\n\n\n

Incrementar la clientela<\/strong> no es una meta reservada \u00fanicamente a aquellas compa\u00f1\u00edas que llevan un largo tiempo en el mercado y tienen la mira puesta en expandir sus horizontes.<\/p>\n\n\n\n

Es, tambi\u00e9n, el fin que persiguen los empresarios que est\u00e1n dando sus primeros pasos<\/strong> y necesitan hacerse un lugar en el terreno comercial.<\/p>\n\n\n\n

Si bien existen m\u00faltiples caminos o t\u00e1cticas para alcanzar el destino final, en la actualidad las empresas se enfocan en explotar la infinidad de posibilidades que ofrece la tecnolog\u00eda<\/strong>, utilizando una serie de herramientas (muchas de ellas gratuitas) que est\u00e1n al alcance de la mano en Internet.<\/p>\n\n\n\n

Los primeros pasos para sumar nuevos clientes a tu cartera<\/strong><\/sub><\/h2>\n\n\n\n

El proceso de captaci\u00f3n de nuevos clientes<\/strong> debe comenzar por una revisi\u00f3n introspectiva de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Esto significa que es necesario mirar puertas adentro<\/strong> para evaluar las fortalezas y las debilidades de nuestro negocio, haciendo foco en todos los aspectos que se puedan trabajar para mejorar los productos o servicios que se ofrecen al p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Luego, se deber\u00e1 recabar toda la informaci\u00f3n posible del mercado para tener en claro las necesidades de nuestros potenciales clientes<\/strong>. Es fundamental conocer c\u00f3mo piensan, qu\u00e9 sienten y qu\u00e9 los impulsa a comprar un producto o contratar un servicio.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, con todos esos datos, llegar\u00e1 el momento de servirse de la tecnolog\u00eda para ampliar la presencia en las redes<\/strong> sociales<\/strong> m\u00e1s utilizadas, mejorar el posicionamiento<\/strong> del sitio web en los buscadores (a trav\u00e9s del SEO), dise\u00f1ar una campa\u00f1a de marketing digital<\/strong> y promocionar <\/strong>todo lo que tenemos para vender.<\/p>\n\n\n\n

Riesgos de las facturas impagadas: lo que debes saber<\/sup><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de tener en claro lo que quieres, debes conocer los riesgos de los impagos<\/strong>. Esto significa clientes que han efectuado una compra, pero que est\u00e1n en mora<\/strong> o directamente, por la causa que sea, no van a pagar la factura<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Esta situaci\u00f3n es m\u00e1s frecuente de lo que parece y, si no se la aborda correctamente, puede ocasionar grandes p\u00e9rdidas a la empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por este motivo es que los especialistas recomiendan contratar un seguro de cr\u00e9dito<\/strong>, tambi\u00e9n conocido como seguro de las cuentas por cobrar<\/em>, para as\u00ed cubrirse ante eventuales impagos.<\/p>\n\n\n\n

El an\u00e1lisis de la cartera de clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Otro aspecto fundamental es dominar al detalle la informaci\u00f3n relevante de los nuevos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Al contratar un seguro de cr\u00e9dito<\/a>,<\/strong> la aseguradora se encargar\u00e1 de analizar a la clientela y establecer qu\u00e9 riesgo conlleva cada uno, haciendo un seguimiento de sus balances y sus estados financieros.<\/p>\n\n\n\n

En funci\u00f3n de ese estudio, la compa\u00f1\u00eda de seguros determina cu\u00e1les son los clientes,  l\u00edmites de cr\u00e9dito y plazos cubiertos<\/strong> a asegurar, todo esto en base al riesgo de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n

Aspectos que se deben de conocer de un cliente nuevo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"clientes<\/figure>\n\n\n\n

Existen tres cuestiones centrales a tener en cuenta para la captaci\u00f3n de clientes nuevos<\/strong>. Una de ellas es estudiar al nuevo prospecto<\/strong> para identificar sus gustos y necesidades, y establecer si es la persona o empresa indicada a la que debemos dirigir nuestras campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n\n\n\n

El segundo punto a considerar es conocer cu\u00e1l es el giro de tu negocio <\/strong>y la estrategia que debes elegir para llevar a cabo tu plan de prospecci\u00f3n<\/strong>, bas\u00e1ndote en el perfil de tus clientes potenciales (o buyer persona) y sus costumbres consumistas.<\/p>\n\n\n\n

En tercer lugar, debes investigar financieramente a la empresa<\/strong>, conocer cu\u00e1les son los d\u00edas en los que se dan m\u00e1s ventas efectivas y m\u00e1s ventas pendientes, identificar a las cuentas incobrables y analizar la estructura de los acreedores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El objetivo principal de toda empresa es aumentar sus m\u00e1rgenes de ganancias y esa es la regla fundamental que rige a cualquier negocio en el mundo.<\/p>\n

Y, una de las mejores maneras de hacer crecer los dividendos, es sin duda sumar nuevos clientes a la cartera, una tarea nada sencilla para la cual es necesario establecer una estrategia muy s\u00f3lida.<\/p>\n

Incrementar la clientela no es una meta reservada \u00fanicamente a aquellas compa\u00f1\u00edas que llevan un largo tiempo en el mercado y tienen la mira puesta en expandir sus horizontes.<\/p>\n

Es, tambi\u00e9n, el fin que persiguen los empresarios que est\u00e1n dando sus primeros pasos y necesitan hacerse un lugar en el terreno comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14857,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[260,259],"tags":[546,545],"class_list":["post-14835","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-noticia","tag-seguro-de-credito-2","tag-seguro-de-credito-empresarial"],"yoast_head":"\nNuevos clientes, c\u00f3mo sumarlos a tu cartera - Grupo Nu\u00f1o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El objetivo de toda empresa es aumentar sus m\u00e1rgenes de ganancias. 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